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【行业新闻】如何找准市场定位做大品牌

时间:2019-08-29 11:32 来源:传承 作者:传承 点击:

  很多人都听过一个词,叫“市场容量”,它是企业经营者们最先考虑的问题。市场容量的大小,将决定你的市场规模。
    比如,如果你是一个国外的饮料品牌,你把核心市场定位在中国,那么你将拥有几个亿的市场,但如果你把市场定位在瑞典,你的市场的最大规模就是1018万人。
    但“市场容量”只是一个基础因素,不能把它作为衡量的唯一标准。
    比如中国的饮用水市场非常大,2019年大约就有1500亿的市场规模。这个市场容量足够大,但你敢进入吗?连含着金钥匙出生的恒大冰泉都败北了,小型创业者想都别想。
    如果说市场是一个立体的形态,“市场容量”只是其中一个维度,我们再增加几条维度去审视一下你的市场。
    体积问题:市场规模
    你所在的市场到底是一个千亿级的市场,还是十亿级别的市场?这里是否还有需求没被充分满足?
    速度问题:市场增速
    你现在所在的市场是已经接近饱和啦?还是仍然在稳定增长?增长率是3%还是30%?
    例如,中国的一二线市场对于大部分品牌而言都是饱和的,而三四线是可以掘金的;再比如,中国的宠物经济、银发经济未来的增长很强劲,但是厨电行业、手机行业这两年已经饱和了。
    时长问题:是否刚需
    “刚需”是说某样产品,我们是不是一直需要它,它不会轻易地过时。
    例如,在消费品上,牛奶就是刚需的消费品,某种风味的饮料可能在几年之后就会过气;在互联网应用上,微信这样的即时通信软件是刚需,但在行这样的专家问答软件就不是刚需。
    频次问题:是否高频
    “高频”是说我们消费产品够不够频繁。
    例如,面巾纸是高频消费产品,但是婚纱摄影产业就是典型的低频消费产品,正常人一生也就结1-2次婚。
    分布问题:市场集中度
    “集中度”就是这个行业是把持在几个巨头手里,还是被一群“蚂蚁”瓜分啦?
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